行銷銷售

想要成功約到業務拜訪的機會，要用什麼方法？要怎麼讓人無法拒絕你？聲音甜美不一定有用，裝熟也不一定有用，用幾句話就讓客戶「產生興趣」才是王道。這裡提供頂尖業務員基於實戰經驗歸納出來的10個約訪技巧，能幫助你約訪成功率大增。

你害怕和陌生人說話嗎？有「社交恐懼症」的人不少，但如果你是業務人員，就需要突破這個障礙。其實，有幾個「零壓力」小技巧，可以幫助你在社交場合，很自然的與人開啟談話，找到可能的業務機會。

對剛畢業的新鮮人們來說，在職場的專業歷練尚淺是正常的，不過若能在隱形的競爭力上作努力，就能為自己創造難以取代的價值。這邊分享一篇挺有意思的章節故事，給初出茅廬的你/妳，給工作一陣子的你/妳，給踏入職場多年的你/妳，希望這些能在不管是指引方向上，迷途中的省思還是繼續相信自己的力量上都有所幫助。加油!! 有個年輕小夥子A君，雖然是個初出茅廬的業務，沒有太多經驗，但他堅信個人的熱忱與耐心可以補足他經驗上的不足。...

(茫茫資訊海中找尋你想要的東西，其實有很多運作細節值得注意呢) 你問：你覺得XX怎麼樣？ 同事：不曉得，那Google看看吧。 不知道就Google(搜尋)，這樣的行為因大量資料能輕易被取得而日趨盛行。在上一篇＂如何找到好的關鍵字＂中提到”關鍵字做最佳化的最大目的，就是要讓對的人看到你的想讓他們看到的網頁或文章。本偏則是要說明，挑對關鍵字之後，能如何做才能以最有效率的方式，讓搜尋引擎將資訊呈獻給合適的搜尋者。 (人眼喜歡看圖片看文字，搜尋引擎在決定給你資訊之前讀的則是程式碼資訊) 人喜歡看圖，搜尋引擎看字...

每到新一年，企業通常會重新審視自己的研討會戰略，並尋求能更有效使用研討會行銷商機。 目前為止，企業舉辦研討會仍是能在選定對象面前發聲的最佳方法；面對著坐滿準客戶，更靠近商品／服務面談的一群人。若您目前正處於籌劃研討會預算的階段(或者想得知更好的修正方式)，相信以下這五種能增加研討會投資報酬率的方式，能提供您更進一步的幫助。 第一，和場地承租商對象談判...

舉辦面對面的研討會活動是絕佳與目標客戶互動的機會，當然，也是產生新業務來源的機會。但要鼓勵人們離開他們的工作崗位來參加活動越來越困難；在這種情況下如何管理整個籌劃過程和執行研討會邀約等等的過程將造就大成功或者空空如也現場的差別。以下為三項實用技巧，可以幫助您舉辦下一個成功的活動： 一、清楚活動的評估指標...

Companies can get a great ROI while doing good. Enspyre's telemarketing team has helped several charities connect with companies for a positive win-win situation. (企業能在做好事的同時獲得良好回報，安石國際過去電話行銷的經驗幫助慈善相關機構創造了雙贏的局面)-安石國際總經理 尹克勤Elias Ek CSR(企業社會責任)? CSR...

在這個資訊化的時代，行銷不再只侷限於電視及實體廣告，網路行銷變的越來愈重要。但你真的知道什麼是網路行銷嗎？如果今天你要在網路上宣傳你自己的產品或服務，你該怎麼做才會有顧客上門？而要做好網路行銷，重要的第一步就是要知道如何製造關鍵字。 天堂或坑洞就看關鍵字...

不論你是經營什麼樣的事業，成功行銷的第一步是決定誰是你的生意要去協助的，並且你的產品要如何去解決他們的問題；顧名思義，就是要去定義你的目標市場。 如何開始 最成功的產品是設計顧客心目中最想要的產品，所以你一定想知道什麼是你的顧客真正想要的，什麼是促使你顧客想去買的!沒有一個目標顧客的基礎，你的行銷訊息就像是一隻射向空氣漫無目的的箭，沒有人知道它何時著陸，也不確定有誰會找到它，更糟的是競爭者虎視眈眈那些購買你產品的顧客，當顧客發現更喜歡的解決方案，他們對你的產品就會棄之如敝屣! 實際案例...

國外商務專欄提到-曾經待過銷售圈的人們都知道一個好的客戶名單能夠帶來的價值。從簡單而簡潔的對談、解決策略的生成和提案自然的進行，協商從銷售報告進展為一番流暢對話。 為何需要精準的名單 若提早瞭解潛在消費者，銷售團隊所擁有的名單水準變更高一層了；就像是給一個即將進入黑暗房間的人一支手電筒，顧客名單照亮了你的銷售員工的方向，而不是讓他們獨自在黑暗中摸索。他們有了方向，因此在名單裡的客戶不論是任何銷售員的接待都能夠產生高效的利潤。這是對銷售員工來說合理的支出成本之一。...