This article will focus on the subject of business-to-business (B2B) telemarketing rather than general telemarketing. There are still many companies that have limited knowledge of B2B telemarketing, and don't quite know how to use the tool effectively. Strictly...
When entering the Taiwan market, most B2B companies should start by doing a business market survey. Taiwan has about 1.3 Million companies of all sizes but not many companies would target all of them. For the sake of effective marketing it is important to narrow it...
Make good use of government funds 台灣創業風氣一年比年一年盛行，不少企業主管與年輕人為了一圓夢想，紛紛投入頭家行列。可是在僧多粥少的市場環境裡，有約50%的企業都在創業的第一年就慘遭淘汰。為求在激烈的競爭中脫穎而出， 中小企業除了靠本身的努力之外，更該學會活用資源，減輕資金、管理等方面的負擔。 由於中小企業佔...
Sales person, your time is money! 身為公司的業務，在前線奮勇殺敵，為公司賺進大筆鈔票的同時，時間和案件的雙重壓力之下，你需要更清楚你的目標和方向，請仔細掌控好以下三大原則： 一、拉近顧客關係 營造專業形象：專業感在這個時代格外重要，若能適度營造形象，將有助於後續的發展推動， 而主動和客戶建立情感和透過專業秘書和顧客聯繫，都可以適度地獲取顧客的好感。另外別忘了佳節時刻的關心、平時閒暇時刻的用心以及危機處理的貼心，再加上多一點點的細心和驚奇，超乎顧客期待。 二、時間即是金錢...
Skills All Salespeople Should Have 一般而言，企業願意編制大筆預算，作為研發或新產品的經費，但是對於業務人員的教育訓練，卻不是相對的重視，其實業務技巧的加強，是與營收有最直接的影響，所以要確保業務技巧，持續提升，業績才會更好，再好的產品，還是需要適度的推銷的。 業務應具備的十個技巧: 1. 工作的成就感 2. 對於產品的知識 3. 熱誠 4. 完整及現在的業務技巧訓練 5. 了解客戶的需求 6. 將客戶的需求與公司的競爭優勢做結合 7. ...
Major Sales Mistakes 行銷與銷售，是企業中非常重要的環節。 雖景氣已漸漸回升，但「銷售」不管在哪個時代，都不是件容易的事，也非人人都能勝任的技能，但所有的產品、服務，都需要銷售！ 好的產品和功能，若沒有完整的銷售計畫與策略，再好的產品也只不過是一項發明罷了。 順而推之，良好的銷售計畫與策略若沒有好的銷售人員，計畫只是計畫，無法真正讓大眾或顧客了解公司產品。...
Seven tips for successful postcard marketing 簡單而低成本的明信片近來已變成熱門的行銷工具，它們可以幫你的網站創造出可觀的瀏覽次數或是增加不少業績。 以下所提供的七個妙招可以幫助您用最少的花費創造出最大的效益。 技巧一：確定你的郵寄名單 確定你所寄出的明信片是準確到達那些對你的產品有興趣的人， 或者是那些以前曾經對你所提供的報價有實際行動的人。...
How to write telemarketing scripts? 成為專業的電訪人員，學會撰寫話術，是基礎技能之一，以下五點是初學者應知的重點: 簡單扼要的開場白 有時寫開場話術是最難的，因為開場前十秒，就決定客戶會不會掛你電話，其實只要態度堅定，簡單地說出你要找的人， 例如:你好，請問王經理在嗎？就是一個很好的開場話術，但是別忘了要微笑，雖說客戶無法看見你，但是當一個人在微笑時，通常他的聲音也會，這樣的微笑聲音，可以讓雙方說話的緊張感減少，很多電訪中心會在話術中，加上要微笑的文字，提醒電訪員要微笑。 告知客戶你所代表的公司...
Four ways to increase sales 在不增加額外費用，或是大費周章改變銷售過程的前提下，這裡有四種方法可以幫助增加您的銷售。 １抓住客戶真正想要的東西 多數時候客戶他們並不那麼在乎你銷售的產品，或者是你的商品可以幫他做些什麼。客戶想要的是一種”獨一無二”的感覺，一種在購買你的產品之後所得到的售後服務。當你在設計公司網頁或是銷售信函時，請牢記這一點。要特別強調你的公司可以提供什麼樣的售後服務。...
Telemarketing, new tricks for B2B business development! 電話行銷除了用在信用卡的推銷與貸款上外，現在企業間的業務開發也興起了一陣電話行銷風，誰說當業務一定要吃電話閉門羹！ 你知道２０世紀人數成長最多的行業是什麼嗎？１９５０年全球電話慢慢普及至１９７０年美國企業開始使用「電話行銷」 電銷人員，火紅的程度可想而知。 跳開現在印象中的話務中心瘋狂電銷部隊，其實電訪就是傳統的二種業務入門功之一，一種是登門拜訪，而另一種就是電話約訪。...
