在客戶決策前，搶先識別關鍵商機：B2B 「購買信號 Buying Signals」指南

12 月 9, 2025 | 商務專欄, 行銷銷售

你知道嗎？現在的 B2B 買家，比以前更快、更線上化。在聯絡你之前，他們可能已經查了好多資料、比過很多方案，甚至心裡早就有首選供應商。根據 6sense（2024），有 85% 的買家在聯絡業務前就知道自己要什麼，81% 已經有心目中的首選。這代表什麼呢？光靠網站、社群貼文、活動曝光或寄 Email 已經不夠，要先掌握商機，你得靠 數據 + 實際互動，搶先抓到買家的「購買訊號（Buying Signals）」。   Enspyre 安石國際累積 20 多年的 B2B...

新型態 B2B 陌生開發服務，適合 B2B 企業的行銷好方法！

7 月 9, 2025 | 商務專欄, 行銷銷售

傳統的電話行銷公司一向以執行百萬計的電話，收取高額的費用，大型機構如銀行、電信公司、報社等均大量依賴電話行銷作為他們推廣業務的方法，一般比較普遍的均為消費者產品，然而對部分團隊較小的公司（10 人以下），常常有著較緊的預算，或者是目標族群市場較小眾，甚至產品屬性較複雜，需要較多的時間來解釋。 而這些需求，傳統的大型電話行銷公司均無法服務，不是因為小公司所需要的打電話量太小，不夠經濟規模，就是產業差異太大，電話行銷公司所要花費的教育成本太高不足以滿足利潤，然而電話陌生開發仍是一個非常有效的行銷方法。安石的 B2B...

B2B 陌生開發成功策略：三個心法 X 六種工具

6 月 29, 2025 | 商務專欄, 行銷銷售

陌生開發常見錯誤：這些地雷你中了幾個？ 根據我們調查，87% 的企業都難以接觸到決策者，許多業務團隊在陌生開發過程中面臨低回應率、找不到潛在客戶等挑戰。所謂的陌生開發，若避開常見錯誤，能讓你的效率大幅提升。 錯誤一：未做功課就盲目聯繫 許多業務在陌生開發時，沒有事先了解目標公司的產業特性、商業模式、近期動態，就直接撥打電話或發送郵件。這種缺乏準備的做法，往往讓對方感受到你只是在「碰運氣」，而非真心想合作。 錯誤二：千篇一律的罐頭訊息...

B2B 精準行銷：「Oracle 美商甲骨文」研討會如何在疫情 100% 招生達標？

6 月 15, 2021 | B2B 商機開發服務成功分享, 企業新知, 成功分享, 研討會邀約, 行銷銷售

高 CP 值時代到疫情爆發，B2B 企業研討會 10 年趨勢轉變 全球指標性網路 B2B 企業研討會平台 GoToWebinar 報告顯示，疫情爆發以來，全球企業的線上研討會舉辦總數成長了 330% ，面臨平台的轉換造成互動模式不同，研討會行銷策略也跟著改變。根據 Enspyre 安石國際在 B2B 行銷 20 年和協助外商企業透過研討會開發 Lead 的經驗與觀察，發覺研討會近 10 年到疫情期間連動的趨勢，其中，最顯著的轉變是對於 KPI 的要求。 從 AIDA 銷售漏斗（Sales...

4 種提升業績的方法，讓客戶開發效率、銷售倍增！

4 月 13, 2021 | 行銷銷售

「時間就是金錢」── 對於從事業務開發（Sales）或商機發展 （BD）的人員來說，再貼切不過。在開發客戶的階段，如何加快銷售流程、透過陌生開發達到最高效率？ Enspyre 安石國際自 2002 年成立以來，協助近千間企業進行 B2B 商機開發，例如 Oracle、CKMates 和樂天等。 我們整理出 4 種方法，幫助你在不需要大幅改變銷售過程的前提下，大幅提升業績！   銷售技巧一：滿足客戶真正的需求...

業務應具備的業務技巧

3 月 18, 2021 | 行銷銷售

一般而言，企業願意編制大筆預算，作為研發或新產品的經費，但是對於業務人員的教育訓練，卻不是相對的重視，其實業務技巧的加強，是與營收有最直接的影響，所以要確保業務技巧，持續提升，業績才會更好，再好的產品，還是需要適度的推銷的。   業務應具備的十個技巧: 1.    工作的成就感 2.    對於產品的知識 3.    熱誠 4.    完整及現在的業務技巧訓練 5.    了解客戶的需求 6.    將客戶的需求與公司的競爭優勢做結合 7.    了解客戶現在所遇到的問題 8.    知道何時可以簽下訂單 9.  ...