B2B電話開發跟你想的不一樣
你能想像在一天之中撥打將近一百通電話，並且重複無數相同對話內容這樣的一份工作嗎? 從事這樣的工作需要什麼樣的特質，又有甚麼樣的挑戰呢? 電話開發背後的困難 往往讓業務人員卻步 試想你從事一份工作，每天需要重覆上百通相同的電話，壓力肯定不小。對於專責客戶開發的行銷/業務人員來說壓力更是加倍。因為電話開發並不是他們唯一的工作，每天撥打10通電話就可能佔掉多數的時間，如果這個數字放大10倍，那龐大的工作量肯定讓業務人員分身乏術。...
業務如何練習打陌生開發電話？
業務打陌生開發電話，本來就是件困難的工作。 業務打陌生開發電話時，需要有業務力、耐挫力、及溝通力。 業務力代表面對專業問題的基本功，耐挫力代表可以面對大量多次的客戶拒絕；溝通力不只是說服，還要能聆聽並理解客戶立場。這些能力都要花時間大量訓練，才能有好的成效！ 安石國際有 20 多年陌生開發電話經驗，以下是我們訓練電訪員的重點： 安排固定腳本流程 在電訪陌生客戶時，提供基礎的腳本流程，讓電訪員可以依照指示進行，當電訪員知道他們要說什麼，會給予他們較大的信心！ 對話情境訓練...
研討會行銷，最夯的新趨勢
許多公司對於研討會都不陌生，許多公司除了參加別人舉辦的研討會外，自己也曾經成為主辦單位，但你知道嗎？研討會的功能不僅可以做為產品上市的宣布和造勢，甚至可以直接達成行銷的作用，對於 B2B 業務的推廣甚至較參展有過之而無不及！ 研討會的重要目的之一是在於教育客戶。...
如何找到企業高階決策者？陌生開發可行嗎？
安石「超聚焦」商機開發服務：鎖定、接觸、銷售 「你認識某某公司副總嗎？可不可以幫忙牽個線？」 「我想找某某公司資訊長，要請誰介紹才有機會？」 「我們的競爭對手在這業界已經20、30年了，有許多高階主管的人脈，我們又沒有，怎麼辦？」 「客戶又說，採購案卡在他們主管那邊，都3個月了還沒決定，又一個石沉大海的案子，唉！」 以上這些，都是來自各公司業務人員，血淋淋的真實心聲！ 只能「等、等、等、等」？...
假手他人效率更高-外包業務銷售的解決方案
＂公司採用業務銷售外包的內容是：他們為我們做好前端的開發工作，讓公司的業務可以順利進行拜訪。使用業務開發外包與公司業務工作之間並不會有任何衝突，反而能夠增加效率；讓新商品有更好的開發績效。＂–一位科技公司的行銷經理表示 美國專欄作家Ryan Bloom擅長撰寫業務、銷售相關的主題。此篇是針對現代企業外包業務銷售的優勢提出一番分析與見解。 公司銷售績效分析...