台灣中小企業在業務開發流程上，包含陌生開發、尋找名單/窗口到成交，大多是由業務一手包辦。然而外商或有一定規模的企業，在業務開發工作的分工更細緻：前段觸及目標市場的工作交給行銷部門或外包給像是 Enspyre 安石國際的商機開發團隊，後續再由業務部門負責成交。背後的策略邏輯是什麼？
全球第二大軟體公司甲骨文 Oracle 少做「這件事」，也能達成絕佳業務開發效益！
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B2B 轉型案例：WFH 如何兼顧員工福利？看異國零食電商如何化危機成新商機
隨著全球疫情延燒，為因應新的工作型態，而改變 B2B 商業開發模式或服務內容，其中歪國零食嘴就是最好的例子。安石自身企業禮盒採購的案例，來探討疫情期間的 B2B 企業轉型的秘訣…
B2B 精準行銷：「Oracle 美商甲骨文」研討會如何在疫情 100% 招生達標？
研討會是 B2B 企業行銷、尋找潛在客戶的主要管道之一。疫情爆發以來，包含全球科技大廠 Oracle 美商甲骨文，全球企業的線上研討會舉辦總數成長了 330% ，面臨平台轉換，研討會行銷策略也跟著改變。盤點研討會的阻礙：無法掌控出席率、找不到對的出席者、線上互動率低，如何優化…
非營利組織如何透過「捐款人關係經營」給予浪浪穩定助力
開發新捐款人的成本比讓舊捐款人再次捐款多了 4 至 7 倍。如同企業行銷，比起讓買過產品的客戶再次購買，要說服新的潛在客戶購買所需的時間和金錢成本都高出許多。安石國際規劃了「捐款人關係經營 DRM 」 2 步驟策略，找出最適當的溝通方式、頻率和管道，和捐款人建立長期關係。此篇文章我們將分享，Enspyre 安石國際如何藉由多年協助 IT大廠，進行客戶關管理（CRM）的經驗，協助巴克達成使曇花一現的捐款過客再次回頭的心法。
歪國零食嘴如何靠「B2B 精準行銷」一個月內加倍客戶開發成效
新創小團隊透過 B2B 精準行銷，如何從 B2C 訂閱制電商發展 B2B 市場？Enspyre 安石國際建議：「主動性開發策略」和「陌生開發與引導成交專業分工」首先，B2B 銷售過程中，從讓潛在客戶產生興趣到產生購買行動需要的時間較長當累積越多的資訊，就能更清楚掌握潛在客戶的…
網站排名在 2 個月內衝到 Google 第一頁！獨立英文補習班如何透過 SEO 精準行銷提升品牌能見度
在傳統補習班框架的桎梏下， 創新教學的 Englist 面臨品牌識別以及服務差異化的溝通阻礙。透過Enspyre 安石國際精準行銷策略 3 階段，在短短 2 個月內，透過精準行銷大幅提升網站排名，中文網站的流量也達到近 1 倍的成長。 精準行銷瞄準目標受眾、全站關鍵字優化和提升內容品質，目的是讓搜尋引擎辨識出 Englist 網站的目標內容。
閒聊中挖掘出客戶潛在需求－安石商機開發服務，提升陌生開發效率！
許多企業都深知陌生開發的重要性，考慮到業務進行陌生開發時要一間一間蒐集各個公司的資料非常耗時，許多企業依然沒有心力放在陌生開發上。而以此次專案來說，這間香港知名的 Martech 新創公司也遇到類似的困境。由於他們的產品是全通路行銷系統，特別需要花時間在開發、系統改版以提升服務品質…
傳產轉型再創新高！安石助攻大信防水搶攻新商機
面對傳產競爭激烈的市場，大信防水總經理表示以往的口碑宣傳、人脈介紹已經不再有效！但是採用安石國際的商機開發服務之後，他認為專案成效遠超乎他的預期！這是一套有規模、有成效的業務開發方式，即便沒有相關人脈，也能成功、迅速開展新市場。
【客戶案例】「安石國際帶給我安心與便利」 鄭律師事務所主持律師
鄭世脩律師原為知名律師事務所的律師團成員之一，因種種因素開始考量自行開業的可能性時，策劃後發現如果自行創業最短前三個月會出現事務所的空窗期，在這麼短的時間要有訓練良好的事務所秘書以及可即刻使用的事務所，根本就不可能辦得到。 3天後就開始使用安石的企業電話代接與商務中心服務(現已停止)，有效的解決了創業的問題 電話隨時都有專業的電話秘書，接聽客戶、法院、相關人等等的來電。 傳真與郵件處理，寄到安石的法院通知與傳票隨時立即處理、通知。 即時與詳細的紀錄可以每日彙整工作進度與查詢日前的歷史資訊。...
【客戶案例】專業儀器零件代理商，開心解決業務來電量
這是一家專門代理外國專業儀器零件的公司，本身並不負責製造的工作，因此完全以業務為導向的公司，公司成員約有六七位業務。正因為是小公司採菁英作業，每一個人的時間都是彌足珍貴，安石國際為他們過濾沒有需求或需求錯誤的客戶，讓時間運用在拜訪可能性較高的客戶上，讓時間增值。
