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提出購買理由

要讓客戶不斷持續購買你的產品,要不斷提出購買理由,一但客戶忘了有什麼特別的理由,他可能就忘了你的商品。走進消費市場中,想不到也記不起為什麼要購買買你的產品?

現有市場,有無限潛力

不只要想著爭取更多人來買你的產品,要思考讓已經在使用你產品的人,

多使用一些你的產品,少用一些別的產品。這話也表示,在我們原有的市場中,仍有數目可觀的商機和一大片值得開發的市場。

在現有市場,你的產品已有一定知名度,因此針對先滿足現有市場的需求,獲得超越市場佔有率約70%的可能性,再來突破新市場。在現有市場中,你不需一一自我介紹,你的顧客已認識了你,你不需再花費精力和時間介紹你自己,因此,不斷滿足現有市場,並持續深耕,以利確實完全達陣此市場。

在混亂的時局裡 加速前進

一般人在經濟狀況吃緊時,心情不安時,將只購買他不可或缺的產品,你當然希望你的產品也是在不可或缺的那一項產品之中。

當眾人都不知該何去何從時,你正好告知他,為什麼你的產品是不可或缺的,也許是因為降低成本,讓他事業經營的更好;也許是因為可以幫他消除煩惱,抒解煩人之處,在動盪的時局裡,更需保持你的行銷預算,提供你的附加價值。不管缺了你的產品消費者是否真的就活不下去,不斷對消費者喊話,如果在壞年頭生意都能做的下去,在好時機來臨時,消費者會記得當初與你的合作與美好經驗。

忘記背後,努力面前的

消費者是健忘的,容易忘了你的產品曾帶給它的好處;消費者是喜歡不斷嚐鮮的,因此要不斷質疑自己的想法,挑戰自己的底線,不斷提出一個又一個說服消費者的理由,大多數人害怕打破規則,其實打破規則意味著挑戰自己,打破自我認知所設定的規則。

在今日,點子能維持新鮮感的時間愈來愈短,而對手模仿的速度愈來愈快,當第一把交椅喊出手機「輕薄短小」的口號後,立即的追隨著也隨及跟進將所有的手機愈做愈小,愈做愈輕巧,在研發創新比不上模仿速度的今日,只有不斷自我超越,才能讓消費者記得你並且樂意買帳。

 

 

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