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11個有效的行銷要訣

看看這11個行銷要訣,每一個都是已被證明能確實促進銷售的經營要訣,你目前已使用了幾個了呢?

1. 讓顧客記住,使用你的產品是愉悅的

你的客戶在購買你的服務或產品之後,會有一種特別愉悅的感覺,你要將這份特定的感覺記住,當你在發展你的廣告、網頁或是其他銷售工具時, 一定要能記得這種特別的感受。記得要使用生動的文字、圖片以戲劇化的方式使顧客感覺在使用產品時愉悅的感覺,這將會增強客戶的擁有慾望,並促使他們想要馬上擁有你的產品。

2. 持續嘗試新的行銷方法

持續不斷地嘗試新的廣告和市場行銷策略,那些你沒嘗試過的老方法也不要放棄!有ㄧ個備受推崇的分配指南是:將百分之八十的預算用來做市場促銷,剩下的百分之二十拿來做新的策略嚐試。儘管市場變化多端,競爭激烈,但許多企業都都因使用這樣的分配模式而能不斷持續保持成長。

3. 注意廣告時間的長短和它們的效果

調整您廣告的時間長短,這樣您就可以以相同的花費進行更多次的廣告。如果您短時間的廣告得到比長時間廣告更多的回應,可別感到太驚訝,這是對您的費用最大的回饋。曾經,我使用過最有效的廣告只用了11個字。

將你認為最好的小廣告印在明信片上,並且將這些卡片寄給你的目標市場中的潛在客戶。

4. 簡潔有力的明信片宣傳法

若是明信片上的訊息簡短有力,人們就會去閱讀它。在明信片上的一個小廣告可以使你的網站被大量瀏覽,且帶動銷售,而你的花費卻很少。

5. 誘人的文案是必要的

將那些愚蠢、不吸引人的被動詞和詞組換成活潑生動的字句,因為活潑、刺激的字眼和字句可以使潛在客戶對你的銷售感到興趣,舉例來說:將「這東西非常實用,價錢又低廉」的字句換成「這東西非常快速、簡單使用且讓你節省了99元!」

6. 不買?告訴你的顧客他們失去了什麼

在告訴潛在客戶他們買你的產品及服務時得到什麼之後,別忘了也要告訴他們,如果不買你的產品,他們失去什麼。很多人害怕「失去」更甚於「得到」。客戶購買你的產品/服務因為他要享受產品/服務帶來的好處,但如果你提醒他們注意不買產品的所失去的東西,那會使他們更想得到這樣產品及服務。

7. 在最後關頭給顧客一個驚喜

要如何讓那些潛在客戶不再猶豫考慮是否要購買?也許你可以試試在販賣即將成功時,給客戶一個令人愉悅的驚奇。舉例來說:在客戶完成最後一道購買交易手續之前,給客戶一個意想不到的額外贈品或服務。

8. 「組合商品」是個好方法

將兩種或更多的相關產品整合成一個特別的銷售組合,一個整體性的完整組合,這能同時讓你的銷售量和客單價提高。將這個組合的訂價訂得比分開購買產品的價錢更低,這個特殊的價格將會讓那些猶豫不決,要到最後ㄧ刻才做決定的人,和意圖想要貪點小便宜的人立即下手。

9.從現有客戶手中找到更多客戶

你必須不停發展新客戶,但千萬別忽略那些你可輕易地從你現有客戶中發展的銷售訂單。從這些客戶得到訂單會比得到那些潛在客戶的訂單容易多了。持續對你的現有客戶追蹤,從這些現有客戶中設法得到更多相同產品的銷售訂單,或是提供他們額外的產品及服務。

10.給顧戶專屬的服務

在買了產品或是服務幾天之後,突然收到對方的私人感謝信函,你會如何反應呢?在當下,你會有非常好的感覺,甚至會想要再和對方作更多的交易。趕快給你的客戶這樣的好感覺,他們會給你更多的銷售訂單,和一大堆的轉介客戶!

11.讓你的客戶為你宣傳

將你的客戶變成愛用產品的宣傳者。讓他們不斷的對他們的同事和朋友宣傳你的產品/服務的價值。你的客戶的實際背書和見證,能讓你得到比花錢廣告更多的銷售訂單。

這11個市場行銷的策略和戰術你用了幾個?有幾個你忽略掉了?如果你不使用這全部11個的銷售策略,你將會喪失許多銷售訂單!

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