B2B 陌生開發成功策略：三個心法 X 六種工具

6 月 29, 2025 | 商務專欄, 行銷銷售

陌生開發常見錯誤：這些地雷你中了幾個？ 根據我們調查，87% 的企業都難以接觸到決策者，許多業務團隊在陌生開發過程中面臨低回應率、找不到潛在客戶等挑戰。所謂的陌生開發，若避開常見錯誤，能讓你的效率大幅提升。 錯誤一：未做功課就盲目聯繫 許多業務在陌生開發時，沒有事先了解目標公司的產業特性、商業模式、近期動態，就直接撥打電話或發送郵件。這種缺乏準備的做法，往往讓對方感受到你只是在「碰運氣」，而非真心想合作。 錯誤二：千篇一律的罐頭訊息...

Enspyre Award 安石特別獎：實踐 B2B 新創商業藍圖

4 月 11, 2025 | 商務專欄, 最新訊息

Enspyre 安石國際贊助 2025 InnoVEX Pitch Contest 新創競賽「Enspyre Award 安石特別獎」，提供價值一萬美金的《 B2B 商機開發服務》，幫助 B2B 新創成功拓展台灣市場。 「Enspyre Award 安石特別獎」的得獎者將獲得《B2B 商機開發服務》包含： B2B 諮詢顧問服務 Enspyre 的專業顧問將在 4 小時諮詢中，協助新創企業釐清 B2B 潛在客戶族群樣貌，並擬定具體客戶條件，奠定成功開發潛在客戶的基石。 成功開發潛在客戶 Enspyre...

開啟全球市場的大門：國際商會的 B2B 商機與資源解析

3 月 25, 2025 | 創業經營, 商務專欄, 最新訊息

  在競爭激烈的全球經濟中，台灣企業若只專注當地市場，未來的成長空間將會受到限制。對於新創企業或中小型企業來說，積極尋求國際客戶和合作夥伴，不僅是營收增長的關鍵，也是吸引資金和全球人才的必要步驟。 創業者展現擴展國際業務的能力，對公司發展至關重要。 國際商會：台灣企業的戰略平台 台灣最大的兩個國際商會分別是美國商會（AmCham）和歐洲商會（ECCT）。美國商會擁有超過 580 家會員，而歐洲商會也有 450 家會員。這些商會每年都會向政府提交白皮書，將會員的需求與建議傳達給政府，影響政策。 法國工商會（French...

運用陌生開發，獲取精準 B2B 客戶名單(Leads)

12 月 24, 2024 | 商務專欄

精準客戶名單，對業務成長最有幫助 B2B 客戶名單 (Leads)，求「精準」不求多。「收集」客戶名單並非難事，B2B 客戶名單的關鍵在於「品質」—「篩選」客戶名單的過程，才是最耗費精力的事情。找到精準客戶名單，才能助益業務加速約定會議拜訪、談論交易細節。 從 B2B 銷售漏斗來看，一份訂單要成交，通常是六個月到一年之久。大致需要經過：收集名單→過濾名單資格→提案議價→最終成交。由於 B2B 銷售時程很長，因此前期的客戶名單精準度越高，則業務越有機會加速成交，盡早達成業績目標。 獲取 B2B 陌生開發名單的常見方法 B2B...

如何開發新客戶？B2B 行銷業務解決方案 (2026更新)

8 月 13, 2024 | 商務專欄

B2B 如何開發新客戶？B2B 企業持續增長的核心引擎 在 B2B 的商業環境中，B2B 業務開發（Business Development）的成敗直接決定了企業的生命線。然而，許多企業在試圖開發新客戶時，往往陷入了一個效率陷阱：業務團隊耗費了大量的時間在篩選名單、撥打無效電話，導致真正能用於洽談合約、建立關係的時間被極度壓縮。 本篇文章將分享如何開發新客戶，重新定義 B2B 的業務開發價值，幫助企業從盲目的狩獵轉向精準的商機佈局。 1. 重新定義 B2B 業務的時間價值...

B2B 陌生開發：從精準客群到高效約訪，掌握 3 大心法 & 4 個對話範例

8 月 12, 2024 | 商務專欄

B2B 陌生開發－辨認高價值客戶才是重點 什麼時機要陌生開發呢？可以把業績想像成一座水庫，而潛在客戶就是源源不絕的活水。透過銷售流程的層層過濾，最終留下最純淨的優質水。只要能持續掌握足夠的潛在客戶，企業便不用擔心水庫乾涸。 陌生開發屬於銷售漏斗的上層，因此 B2B 業務在陌生開發時，一定要做到釐清客戶狀況、找出有購買力、有需求、有機會成交的企業客戶。 所以面對 B2B 陌生開發的心態，在於辨識高價值客戶，和對方接上線，留下後續追蹤機會，保持業績有活水不斷源。 大多數陌生開發失敗的原因 輕忽 B2B 陌生開發的難度...