商務專欄 彙整

運用陌生開發，獲取精準 B2B 客戶名單(Leads)

12 月 24, 2024 | 商務專欄

B2B 客戶名單的關鍵在於「品質」，到底該如何找到精準客戶名單？安石國際商機開發 20 多年的經驗中，我們認為優質的精準客戶名單，來自「成功辨識客群」和「成功聯繫客戶」。

如何開發新客戶？B2B 行銷業務解決方案 (2025更新)

8 月 13, 2024 | 商務專欄

B2B 如何開發新客戶？開發新客戶真的很困難嗎？許多業務、行銷、老闆都會遇到開發新客戶的困境，當 B2B 企業開發新客或進入新市場的最初的關鍵，如何找到初始的 VIP 客戶，搞清楚其需求痛點，並持續複製成功模式。

B2B 陌生開發：從精準客群到高效約訪，掌握 3 大心法 & 4 個對話範例

8 月 12, 2024 | 商務專欄

B2B 陌生開發最重要是辨識客戶價值，並和目標客戶接上線！此篇集結 20 多年實戰經驗，學習超級業務、頂尖外商的陌生開發心法與三大重點，以正確觀念面對 B2B 陌生開發 (cold-calling)，成功帶領團隊，掌握 B2B 商機。

搶攻 ESG 永續商機，企業成長新藍海

4 月 22, 2024 | 商務專欄, 最新訊息

過去四年安石接洽了許多提供永續/ ESG 解決方案的企業。這些企業在商機開發過程中，都共同面臨以下的挑戰：採購 ESG 的潛在客戶，僅 10 % 有永續專責單位；40% 潛在客戶對永續 / ESG解決方案有刻板印象；90 % 企業認為培訓業務人才難度很高，對於銷售永續產品更困難 …

世界 500 大企業愛用！ B2B 商展行銷秘訣大公開

10 月 24, 2023 | 企業新知, 商務專欄

「商業展覽」是企業推出新品、人脈交流、資訊交換的重要管道，當參展廠商越多元或產業鏈越完整時，很大機率身邊參展廠商，就是「潛在客戶」，不過商展的屬性和型態，並不適合成為陌生開發的場合，因此企業想要透過展會開發客戶，相對沒有那麼容易…

B2B 行銷必看－推播式行銷 Outbound marketing 實戰術

8 月 15, 2023 | 商務專欄

在規劃 B2B 商機開發的策略時，使用 Outbound marketing 能夠精準鎖定目標客戶、立即得到市場回饋，領先進爭對手接近目標企業，企業可以透過 BANT 法則 — Budget 預算、Authority 決策、Needs 需求、Timing 時機，從中篩選符合資格的客戶範圍與層級，再透過規劃研討會、白皮書，提供客戶有用資訊及想法，最後進一步影響客戶購買決策。